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微商引流三十六计:向促销要流量


俗话说,君子爱财取之有道。但你发现大家都爱占便宜。

比如昨天双11,有很多人为了占便宜,抢几件特价商品,提前定好闹钟,抢那些特价和免费商品,足见人还是喜欢占便宜的。

没有降价一分钱抵消不了的顾客忠诚。——菲利普·科特勒

今天介绍一下,如何利用促销,给自己引流。

通常我们搞促销,减价或赠送。

减价,满1000元减掉500元。赠送,满1000元赠送什么产品。

比如当初男人袜刚开始卖产品,没有种子用户,而且没钱做广告。咋办呢?

他们就在微博上每天勾搭,并且at男大V,坚持了很长时间,终于勾搭上了冯大辉、慕岩、徐智明评测,写一段话,比如透气性好呀,材质穿着舒服等等。

有了上面几个大v的说好,又搞了一批免费试穿计划,勾搭那些只有几万,几千的小v,几十个小v又给了免费评测,带动了男人袜的品牌传播更广。

你看虽然把产品给别人试用,好像没赚什么钱,但是这些人都有粉丝的呀,他只要写一个试用心得,发到微博上,能覆盖他所有的粉丝,几十个小v,至少覆盖100多万粉丝,最多成本1万块左右。

如果你找这些人发广告呢,费用至少几万块,而且粉丝都讨厌广告。

再比如,之前给某个培训学校出一个方案,做一款引流产品,只要交99元,就能听14天的课程,如果听课过程中,对课程不满意,全额退款。如果感觉还不错,这99元可以顶299元现金用,报名参加其他课程。就这一条促销策略,3天给学校招了50个学员。

微咨询一位线下开照相馆的哥们,困境是每月的销售额,还没房租高呢,这没办法开了。

我给一个建议,联系本地的产院、保健院,凡是有新生婴儿出生,就安排摄影师到产房拍照留作纪念,而且是免费的。3天之后需要到门店自取。

把照片打出来,各打出2张照片,一张小尺寸免费赠送,另外一张大的尺寸付费50元一张。当然父母可以不买大的,只领走小尺寸,但大尺寸的会当场销毁的。

你看自己娃的照片,就这么被销毁了,你买还是不买,别说50了,一百元都买。一个月的销售额提高到5万左右,这哥们也是很欣慰。

所以,促销的本质,要把握人性的贪婪,爱占便宜心理,这样才能获得有效的流量呢。



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