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都说医生会讲段子,但你不知道他们搞营销有多骚!



关于寻医问诊
我国艺术界当代著名医生赵本山老师
曾有过一句经典论断:
“别看广告,看疗效”



尽管这句话在电视上播出了几十万遍
但事实上,基本没人能听进去
人间真相是:
广告吹得越凶,药商恰饭恰得越香


/著名医药广告表演艺术家刘洪滨老师/


古代虽然不比我们今天
药品养生广告全方位狂轰滥炸
但古代医生做营销也不是吃素的
无论是文案还是手段
都够文字君再学个10年8年的了




看古装剧
赤脚医生行走江湖,验明正身
首先就得在腰上别个葫芦


那么葫芦是怎么成为医生标配的呢?
从实用角度讲,葫芦保存药品
和其他的人工做的金盒铁盒比起来
更轻便而且密封性好,可以防潮
铁拐李、太上老君人手一个
堪称中老年谢顶神仙国潮单品


其次嘛,大概是医学史上
妙手回春,起死回生的案例
往往引人惊叹:“这是奇迹啊!”
久而久之,大家对“神医”产生了崇拜和迷思
并把这种神奇的力量投射到了葫芦上



“悬壶济世”这个词的来历
就很能说明问题
据《后汉书·方术传下·费长房》记载
有一天,一名叫费长房的公务员在酒楼喝酒
无意间瞥到了让他永生难忘的一幕
一位拿着葫芦,在街上卖药的老翁
市集散去之后钻到葫芦里不见了



第二天
费长房拦下了这位老翁,要请人家吃饭



老翁呵呵一笑
邀请他到神奇葫芦里一日游
只见这葫芦内部
金碧辉煌,活色生香
美酒佳肴,应有尽有



费长房留恋不已,当即要拜老翁为师
他果然在深山老林跟人学习了十来天
回到家发现时间已经过去十几年
此时的费长房不仅能医治百病
还学会了捉鬼
……
悬壶济世
也就成了医术高明的代名词



话说回来,文字君很怀疑
《葫芦娃》里的老爷爷的真实身份
也得是个什么神仙
毕竟人家有7个葫芦
四舍五入就约等于一家协和医院了


/爷爷爷爷,你葫芦里卖的是什么药?/



我国自古以来就有崇文尚礼的传统
肚子里没几吨墨水
那很可能一颗药都卖不出去
以前没有那么多媒介平台
卖药的就得学会抓住一切资源
一句话概括就是“招牌即广告”

因此,店门口的牌匾、对联

都是营销大师大展身手的地方



具体的展示方式
《清明上河图》已经给咱们画得明明白白
这家叫“赵太丞家”的药店
左边立着一块牌子
“治酒所伤真方集香丸”
右侧为“大理中丸医肠胃冷”
楹联上又有“五劳七伤活瘩丹”


/清明上河图中最大的医疗机构/

这种直抒胸臆的白描营销手法
三句话概括常见病症
一望即知,字够大够鲜明
普通的头疼脑热拉肚子只管进门


而那些更灵光的药铺
则喜欢在门口写这种对联:
“但愿世间人无病,宁可架上药生尘”
横批:天下平安
再或者:
“但愿人康健,何妨我独贫”
一下就从生意拔高到了情怀
一副“我赚钱实在是迫不得已”的亚子


不过这怎么着
也比现在这些药店花样促销买100赠200
鼓励你多生病,多买药的强吧?


/古人:你咒谁呢?/


把这种卖情怀的营销手法发挥到极致
就有药店给人喂上了“心灵鸡汤”

“天下药治天下病懒病不能治

世上人除世上灾心灾怎可除”
以显示本店高端、医德好、三观正


除此以外,显示历史悠久、资历深
也是医疗广告的常见手法
“祖传老中医”这块牌子
现代人用,古代人也爱用
换个说法就是“神农遗术”
这家“三朝御里陈忠翊”
那家“四世儒医陆太丞”


这些个医学世家真真假假咱不知道
但古代在名头上造假的药贩子,确实不少
《清稗类钞》就记录过一个经典案例
京师东安门有家知名药店,名为“青囊一卷
专卖治病神效的如意丹,老百姓们都认它
接着,前赴后继地涌现出一堆高仿



像素级抄袭的
“清囊一卷”“菁囊一卷”

也不知道算不上抄袭的“诚囊一卷”

以及可能教坏小朋友的“精囊一卷”
......



正主被逼得没办法
只好硬着头皮出来打假
老北京的爱得堂药房
就给自己家整了个长达21字的广告招牌正名
“爱得堂沈家祖传七代小儿珍丹只此一家别无二处”



现在互联网公司天天忙活的
活动营销造势
古人也一样玩得溜溜的


一般说来,民间的赤脚医生
十之八九会在闹市上临时支个摊



耍蛇玩猴,舞枪弄棒
最后再胸口碎大石
先让群众吃够瓜
流量一围拢来


抓紧时间卖药

就算有人不吃这套

能得点卖艺赏钱也算没白忙活

不过,稍有排面的药店就不屑于这么做了
上街逗人开心low啊,丢份儿
想制造全城讨论的热点,咱花点钱就是了



比如杭州这家胡庆余堂药店
为了宣传自家产品“全鹿丸”


/没想到现在还有这药啊/


就会举行现场“宰鹿制药”的仪式
先给小鹿披红挂彩,敲锣游街
让它恍惚间以为自己是走向鹿生巅峰的“状元鹿”
最后却以血溅街头收场



规模再大一些的药房,玩法又不同了
打打杀杀哪有医者仁心的样子
是大厂就要处处展现大气度、大手笔
做广告也得是公益慈善的
每逢节假日必有动作


此类操作包括但不限于
科举考试时,给考生熬汤降压
夏天派药防中暑
冬天施粥赠袄接济穷人
……



做了好事,收获口碑“妙手仁心”
最后再顺理成章来一波强势广告
比如,同仁堂免费发放
印有自家logo的灯笼
方便人们夜间出行


这行走的广告
一点儿也不比现在咱们满大街的
蓝衣服黄衣服外卖小哥差呀


当然,最牛X最上乘的营销方式
可遇不可求
那就是:得到皇帝垂青
通过“皇家医术认证”


南宋临安就有这么一家小药铺,掌柜姓严
由于方向太窄,专治痢疾
药铺生意一直不咋地
但锦鲤要上身,你挡都挡不住



正巧,皇帝宋孝宗患了痢疾
久治不愈
严掌柜应召入宫,治好了皇帝的病



这下可好,他不仅当了公务员
还get了“御赐金杵臼”,一夜成名
从此,严掌柜平步青云,傲世江湖
留下了够子孙后代吃几辈子的金字招牌
“金杵臼严防御”



文字君又一次真实地柠檬了
你们呢?




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